Kategori: Startup’lar İçin Hackler

  • Dijipod Bölüm #10: VC’lerden Biraz Uzaklaşalım: Yatırım Almadan Milyar Dolar Değerlemeye Ulaşabilmek Mümkün mü? Bootstrapped Startup’lar ile Tanışın

    Startup’ları kullanıcıların problemini çözen bir fikir ve ürünle, hizmetle piyasaya çıkan ve bulundukları ekosistem alanını daha iyi bir yer hale getiren şirketler olarak tanımlayabiliriz. Startup’lar hızlı büyümek için daha fazla teknik ve insan kaynağına ihtiyaç duyar. Bu da hızlı büyüme ile birlikte maliyetlerin daha fazla artmasına neden oluyor. Eğer ki startup’ı kurduktan sonra fatura da kesmeye başladıysanız gelir elde etmeye başlıyor ve yatırımcıların kapısını çalmaya başlıyorsunuz. Diyorsunuz ki “bakın biz böyle bir ürün yaptık, para da kazanıyoruz, hedef kitlemiz ve uzun vadeli projeksiyonumuz bu, şu kadar yatırım alırsak işi şu noktaya taşıma imkanımız var.”

    Erken dönem veya ciddi bir yatırım aldığınız an şirkete bir ortak alıyorsunuz aynı zamanda. Bu da büyüme noktasında sizi baskılamaya başlıyor. Peki bu noktaya gelmeden önce hiç şu cümleyi duydunuz mu? Yatırıma gerçekten ihtiyacım var mı? Hızlı büyümek yerine emin adımlarla yavaş bir şekilde büyümek mümkün mü?

    Bu büyümeyi sağlamak için gerekli olan yeteneklerin hepsine sahip olmayabilirsiniz ancak yavaş büyüyerek “bootsrapped startups” kavramını ortaya çıkaran startup’lar da dünyada var ve yüzlerce milyon dolarlık devasa bir değere sahip olup yollarına devam ediyorlar. Mailchimp, Shopify, Basecamp, Wayfair, Lynda, Techcrunch, önceki bölümde anlattığım Ahrefs ve Türkiye’den de Jotform gibi örnekler mevcut.

    Spreaker üzerinden yaptığım yayını Spotify, iTunes, Deezer, Google Podcasts, Castbox platformları üzerinden dinleyebilirsiniz.

    Spotify Hemen Dinlemek için TIKLAYINiTunes Hemen Dinlemek için TIKLAYIN

    Kaynaklar:

  • Dijipod Bölüm #9: Analytics Olmadan ve Yatırım Almadan Yıllık 40 Milyon Dolar Ciro Yapan Ahrefs’in Sıradışı Pazarlama Stratejisi

    Herkese merhaba arkadaşlar, dijipod’un 2.sezonuna hepiniz hoş geldiniz. Aradan geçen 1 ayın akabinde 2.sezon ile karşınızdayım.

    2.sezonun ilk bölümünde bildiğimiz ve dijital pazarlama dünyasının takip ettiği bazı temel taktik ve araçları kullanmadan hareket eden ve çok iyi bir ürüne odaklanarak başarıya ulaşabileceğine inanan Ahrefs’in pazarlama stratejisini anlatacağım bugün.

    1.sezonun sonuna doğru pazarlama hikayelerine LinkedIn’de bir podcast aracılığı ile ulaştığım Ahrefs, bilindiği üzere tüm dünyada sıkça kullanılan ve SEO uzmanlarının adeta bir yardımcısı, asistanı olarak çalışan bütünleşik bir SEO yazılımı. Pazarlama açısından büyük başarı elde ettiler ve şunu belirtmek lazım ki Ahrefs Google Analytics, Google Ads, Facebook Pixel gibi geleneksel hale gelen takip yazılımlarını kullanmıyor. Yatırım da almadılar. Üstelik startup’ların aksine CEO’ları Dimitri’nin 2018 Eylül ayında paylaştığı bir tweet’te de 40 milyon dolar yıllık ciro elde ettikleri bilgisi elimizde var. Bu büyük bir rakam ve pazarlama stratejileri konusunda elde edebileceğimiz önemli çıkarımlar olabilir. Bu açıdan sektörden bildiğimiz örneklerden farklı olduğu için bu bölümü Ahrefs’e ayırmaya karar verdim.

    Spreaker üzerinden yaptığım yayını Spotify, iTunes, Deezer, Google Podcasts, Castbox platformları üzerinden dinleyebilirsiniz.

    Yayında Bahsettiğim Konular İçin Linkler;

    • Tim Soulo Podcast yayını; TIKLA
    • Reddit başlığı; TIKLA
    • Ahrefs YouTube kanalı; TIKLA

    Spotify Hemen Dinlemek için TIKLAYIN

    iTunes Hemen Dinlemek için TIKLAYIN

  • Mobil Uygulamalarınızdaki Etkileşim Oranlarınızı Arttırmak İçin Kolayca “Hikayeler(Story)” Entegrasyonu Yapın

    App Samurai ekibi tarafından geliştirilen ve mobil uygulamalarınızdaki etkileşimi arttırabileceğiniz hatta dönüşüm optimizasyonu için de kullanabileceğiniz bir araçtan bahsetmek istiyorum bugün; Storyly.

    Storyly’nin oldukça ilginç ve harika bir hikayesi var. Medium üzerinde ekip ve ürünün hikayesi ile ilgili bilgilere şu linkten ulaşabilirsiniz.

    Storyly ile mobil uygulamanıza bir SDK eklemesi yaparak kolayca hikayeler(Story) entegrasyonu yapabiliyorsunuz. Bildiğiniz üzere Snapchat’in başlattığı ve daha sonra Instagram’ın kopyaladığı “Story” özelliği tüm dünyada büyük yankı uyandırmış ve uygulama için etkileşimleri arttıran bir numaralı özellik haline gelmişti. Hikayeler sayesinde kullanıcılarımıza hızlı tüketebilecekleri daha fazla içerik sunarken bir yandan daha fazla etkileşim ve dönüşüm elde edebiliyoruz. Storyly de işte bu noktada devreye girerek işimizi kolay bir şekilde halletmemizi sağlıyor.

    Faaliyet gösterdiğiniz sektör çok fark etmiyor, zira Storyly’yi pek çok farklı kategorideki uygulama rahatlıkla kullanabiliyor.

    Araçtaki geliştirmeler yapıldıktan sonra başarılı bir ProductHunt lansmanı gerçekleştiren Storyly’nin günün ürünü seçildiğini de söylemek isterim. Hemen incelemek için aşağıdaki linke tıklayabilirsiniz. Servisin ücretsiz paketinin olduğunu da hemen ekleyeyim.

  • Web Sitenizde Dönüşüm Oranlarınızı Arttırmak İçin Kullanabileceğiniz Harika Araç Popupsmart İle Tanışın

    Ekibi ile bizzat tanıştığım ve harika işler ortaya çıkaran Flatart ekibinin yeni ürünü Popupsmart ile tanıştırmak istiyorum sizi.

    Popupsmart ile birlikte sitenizdeki ziyaretçileri daha verimli yönlendirerek dönüşüm oranlarınızı arttırabilirsiniz.

    Araç size aşağıdaki özellikleri sunuyor;

    • E-Posta listenizi büyütme
    • Telefon ile aranma oranlarını arttırma
    • Daha fazla form bilgisi toplama
    • Ürünlerini ön plana çıkarma
    • Bildirim gösterme
    • Kullanıcı sözleşmesi ve çeşitli uyarıları gösterme konusunda yardımcı oluyor.

    Benim araç ile ilgili beğendiğim özellik ise belirli aşamalara ve sürelere göre aksiyon akışları kurabiliyor olmanız. Yani “X=bu ise Y’yi şurada göster” gibi mantık kurallarını atıyabiliyorsunuz. Bu global pazar için de oldukça önemli ve aranan özelliklerin başında geliyor.

    Popupsmart da diğer rakipleri gibi kolay entegrasyon olanağı sağlıyor. Küçük bir kod parçası ile sitenize kolayca entegre edebiliyorsunuz. Ben de Popupsmart’ı Dijihack üzerinde e-posta listemi büyütmek için kullanacağım.

    Araçla ilgili daha fazla bilgi almak, fiyat avantajlarından yararlanmak ve geri bildirimlerinizi iletmek için LinkedIn’i kullanabilirsiniz.

    Aracı hemen kullanmaya başlamak için aşağıdaki linke tıklayabilirsiniz. Popupsmart ekibine başarılar diliyoruz!

  • Dijipod Bölüm #4: Basit bir arama ile Upwork’ten nasıl 1250 dolar kazandım?

    Herkese merhaba, dijipod’un 4.bölümüne hoş geldiniz. İlk üç bölümün ardından bugün dinleyen herkesi biraz daha girişken olmaya davet ediyorum. O nedenle faydalı olacağını düşündüğüm bir bölümle karşınızdayım.

    Bugünkü bölüm başlığım “basit bir arama ile Upwork’te nasıl 1250 kazandım?” oldu.

    Bu yıl yapmak istediklerim arasında odağımı çok dağıtmadan kısıtlı sürelerle yurt dışında katma değerli danışmanlık hizmeti vermek vardı; yani yurt dışından müşteri edinebilmek. Bunu da 3 farklı ülkede başardım.

    Bugün sizlere bahsedeceğim olay ise Upwork üzerine olacak. Dövizin bir hayli yüksek olduğu zamanımızda küçük çaplı işler ile güzel paralar kazanabilirsiniz. Bunu yapabilmek için Upwork’ü kullandım ve 3 aylık bir yurt dışı danışmanlığı ile 1250 dolar kazandım. Peki nasıl? Detayları ve püf noktaları ile anlattım 🙂

    Spreaker üzerinden yaptığım yayını Spotify, iTunes, Deezer, Google Podcasts, Castbox platformları üzerinden dinleyebilirsiniz.

    Spotify Hemen Dinlemek için TIKLAYIN

    iTunes Hemen Dinlemek için TIKLAYIN

  • Online Müşteri Hizmetleri İçin Hepsi Bir Arada Araç Jivochat Nedir?

    Sizlere daha önce paylaşmış olduğum Canlı Destek(Chat) Sistemleri içeriğinin ardından gelişmiş özellikleri ile öne çıkan Jivochat’i daha yakından tanıyacağız bugün.

    Jivochat Nedir?

    Öncelikle web sitesindeki tanım üzerinden ilerleyelim.

    JivoChat işinizin tüm iletişimini tek yerden yürütmenizi sağlayan bir iletişim çözümdür: canlı destek, telefon, e-posta ve sosyal ağlar üzerinden gelen tüm mesajları canlı destek sistemi ile karşılayın.

    Canlı Destek Sistemleri Neden Önemli?

    Günümüzde artık e-ticaretten toptan satışa, hizmet sektöründen oto yedek parçaya kadar pek çok web sitesi canlı destek sistemi kullanıyor ve anlık olarak kullanıcıları, potansiyel müşteri ile iletişime geçebiliyor. Peki bu neden önemli?

    İnternetin getirdiği kolaylıkların en başında 7/24 ulaşılabilir olmak geliyor. Web sitenizi gün içerisinde ziyaret eden kullanıcılarınızın sayısı fazla olsa da yüzdesel olarak çok küçük bir kısmı dönüşüm sağlıyor. İşte tam da burada canlı destek sistemleri ve online müşteri hizmetleri devreye giriyor. Artık pek çok siteye girer girmez canlı bir chat penceresi görüyoruz değil mi?

    Akıllı mesaj seçenekleri ve hızlı iletişimle birlikte müşteri temsilcileriniz anlık olarak en verimli şekilde ziyaretçileriniz ile iletişime geçebilirler.

    Canlı Destek Sistemleri ve Online Müşteri Hizmetlerinin Faydaları Neler?

    Özellikle e-ticaret yapan işletmeler için yukarıda da belirttiğim üzere anlık etkileşimler çok önemli. Canlı destek sistemleri ile birlikte kullanıcıların sorularını anlık olarak yanıtlayabilirsiniz. E-ticaret için ürün stoğu soran kullanıcılara yanıt verebilirsiniz. Ürünü satın alan kullanıcılar için destek de verebilirsiniz ki bu satış sonrası müşteri memnuniyetini arttırmak için de oldukça önemlidir.

    Potansiyel müşterilerinize sağlayacağınız her avantaj, aldığınız ve cevapladığınız her soru ağızdan ağıza pazarlamayı ve insanların size olan güvenini arttıracaktır. Orta ve uzun vadeye yayılması gereken bu süreç soyut gibi görünse de aslında Jivochat gibi bir sistemle rahatlıkla yapılabiliyor.

    Kullanıcılarınızı tüm bu noktalarda destekleyebilmek ve anlık etkileşimler ile kafalarındaki soru işaretlerini azaltmak dönüşüm oranlarınızı da arttıracaktır.

    İşi e-ticaret noktasında incelemek gerekirse şunları söylemek gerekiyor;

    İyi bir e-ticaret platformu oluşturmak sadece yüksek trafiğe ve yüksek satışlara sahip olmaktan geçmez, aynı zamanda satış sonrası müşteri memnuniyetini de sağlamanız gerekir.

    Bugün dünyada bu işi en iyi yapan e-ticaret şirketi olarak Amazon ön plana çıkıyor. Hem detaylı alışveriş rehberleri hem de müşteri destek sistemleri sayesinde hızlı aksiyon alıyor ve müşteri memnuniyetini ön planda tutuyorlar. Jivochat de özellikle küçük ve orta ölçekli işletmelerin bu noktaya ulaşabilmesine imkan sağlıyor.

    Teknoloji dünyası açısından da inceleyelim;

    Henüz yeni kurulmuş veya kuluçka döneminde yer alan bir startup da olabilir veya geliştirdiğiniz SaaS ürününüzü pazarlamaya çalışıyor olabilirsiniz. Bunun için bir web sitesi kurdunuz, çeşitli kampanyalar düzenlediniz veya çalışmalar yaptınız. Bunun neticesinde de bir trafik yarattınız. Bu gelen trafiğe anlık olarak etki edebilmek, etkileşime girebilmek adına canlı destek sistemleri birebir.

    Çünkü web sitesi aslında sizin dükkanınızdır ve gelen müşteri adayları ile kuracağınız her olumlu iletişim satış yapma şansınızı arttırır.

    Online müşteri hizmetleri kurmak için sadece teknoloji veya e-ticaret işi yapmanıza gerek yok. Bugün bütün dünyada çiçekçilerden, oto kiralamaya, butik pastanelerden Instagram üzerinde ürün paylaşıp web sitesinden satış yapan kişilere kadar canlı destek sistemleri aktif bir şekilde kullanılıyor.

    Peki Jivochat İşletmenizi Büyütmenize Nasıl Yardımcı Olur?

    Jivochat ile birlikte sitenizde canlı destek ile hizmet vermeye başlayabiliyorsunuz. Müşteri temsilcisi atayarak tüm işlemlerinizi takımınızla birlikte gerçekleştirebilirsiniz. Siteye canlı destek eklemek isteyen tüm kullanıcılar için oldukça kullanışlı özellikleri var.

    Bununla birlikte sadece canlı destek değil farklı modülleri ve entegrasyon özellikleri ile hepsi bir arada özellikler de sunuluyor. Yani hepsi bir arada bir CRM çalıştırıyorsunuz.

    Numarasını bırakan kullanıcıları anında geri arama özelliği, offline görüşmeler için email ile yeniden iletişim kurma, Facebook ve Telegram ile kolay ulaşım gibi pek çok özellik mevcut. Bu özelliklerin hepsi, ayrı kanallarda aktif olan potansiyel müşteriler için tasarlanmış. Kimi kullanıcılar e-posta ile geri dönüş almak isterken, kimisi Telegram’ı tercih edebilir. Ancak Jivochat ile bu kanalların tamamında söz sahibi oluyorsunuz.

    Sağladığı teknik entegrasyon özellikleri sayesinde yazılım geliştirici olmanıza gerek kalmadan Zapier, Slack, WordPress, Opencart, Google Analytics gibi pek çok popüler yazılım ile birlikte kullanabilirsiniz. Daha gelişmiş özellikleri kullanmak isterseniz API dökümantasyonunu da inceleyebilirsiniz.

    Masaüstü programlar, web üzerinden panele erişim ve Android, iOS mobil uygulamaları ile birlikte kullanabiliyorsunuz. Bu da kullanım açısından büyük esneklik sağlıyor.

    Mobil uygulamalarının da rakiplerine göre açık ara önde olduğunu söylemem gerekiyor 🙂

    Peki Jivochat fiyatlandırması nasıl?

    TL üzerinden alışveriş yapabildiğiniz Jivochat’in güncel fiyatlarını bu sayfadan inceleyebilirsiniz. Ücretsiz sürümünde pek çok özelliği 5 müşteri temsilcisi ile birlikte süre kısıtlaması olmadan kullanabilirsiniz.

  • Pazarlama Otomasyonu 2019: Pazarlama Otomasyonu İçin Kullanabileceğiniz 13 Yazılım

    Dijital pazarlama çalışmalarınızda kullanabileceğiniz 13 yazılımı, aracı sizler için listeledim.

    Dijital pazarlama çalışmalarında otomatik olarak yapabileceğimiz pek çok iş bulunuyor. Bunun için de ekibin bir üyesi gibi çalışan ve pazarlama profesyonellerinin, markaların işini kolaylaştıran pazarlama otomasyonu yazılımlarını kullanıyoruz. 2019 yılı için güncel olarak kullanabileceğiniz pazarlama otomasyonu yazılımlarını, araçlarını sizler için listeledim.

    1. Hubspot

    HEMEN İNCELE

    Pazarlama otomasyonu denildiğinde akla ilk gelen araç olan Hubspot 2006’dan bu yana kendini geliştirerek ilerliyor. Gelişmiş CRM özellikleri sayesinde SEO’dan sosyal medyaya, içerik pazarlamasından e-posta pazarlamaya kadar pek çok alanda kullanabilirsiniz.

    2. Keap (eski adıyla Infusionsoft)

    HEMEN İNCELE

    Eski adıyla Infusionsoft, yeni adıyla Keap olan araç da Hubspot’tan sonra en hızlı büyüyen pazarlama otomasyonları arasına girmişti. Gelişmiş flow akışı diyagramları ile pazarlama süreçlerinizi kolaylıkla yönetebilirsiniz.

    3. Mailchimp

    HEMEN İNCELE

    Mailchimp eposta pazarlaması üzerine gelişmiş bir startup. Son birkaç yıldır sunduğu belirli bir sayıya kadar ücretsiz otomasyon özelliği çok sık kullanılıyor. Oluşturduğunuz mail listelerine kolaylıkla flow oluşturabiliyorsunuz.

    4. Active Campaign

    HEMEN İNCELE

    Active Campaign de Mailchmip gibi kullanabileceğiniz, gelişmiş CRM özellikleri sunan bir pazarlama otomasyonuna sahip.

    5. Drip (E-ticaret için)

    HEMEN İNCELE

    E-ticaret siteleri için gelişmiş özellikler sunan Drip her zaman denemek istediğim ancak bir türlü fırsatım olmayan bir pazarlama otomasyonu.

    6. Sendpulse

    HEMEN İNCELE

    Türkçe arayüze sahip olan Sendpulse da son dönemin en popüler pazarlama otomasyonları arasında yer alıyor. Türkçe desteğinin kapsamını bilmiyorum ancak outbound pazarlama çalışmaları için de destek sağlıyor.

    7. Ontraport

    HEMEN İNCELE

    Ontraport da muadilleri gibi gelişmiş özellik sunuyor. 14 günlük ücretsiz deneme süresi de mevcut.

    8. Sendinblue

    HEMEN İNCELE

    Sendinblue da pazarlama otomasyonu araçları arasında çok tercih edilen ve kullanılan bir araç.

    9. Prospect.io

    HEMEN İNCELE

    Son dönemlerde diğer araçlara nazaran farklı araçları ile öne çıkan Prospect.io’da e-posta doğrulama gibi yenilikler var. Akış ve kural oluşturma konusunda kullanımı oldukça kolay.

    10. Salesmanago

    HEMEN İNCELE

    Salesmanago oldukça gelişmiş bir pazarlama otomasyonu aracı. Polonya merkezli araç son yıllarda ön plana çıkan gelişmiş özellikleri ile birlikte özellikle enterprise çözümler konusunda öne çıkıyor.

    11. Salesforce Marketing Cloud

    HEMEN İNCELE

    Bir CRM olarak başlayan ve müşterilerinin ihtiyaçları doğrultusunda yeni ürünler geliştiren, şirket satım alımları yapan Salesforce ülkemizde de enterprise çözümler arasında ilk sıralarda yer alıyor.

    12. Act-On

    HEMEN İNCELE

    Act On da enterprise çözümler arasında yer alan seçeneklerden bir tanesi. Lead generation konusunda kullanabileceğiniz ve pazarlama operasyonlarınızı otomatik bir hale getirebileceğiniz, offline çözümler için de etkili bir araç.

    13. Oracle Marketing Cloud

    HEMEN İNCELE

    Oracle Marketing Cloud da enterprise çözümler arasında yer alıyor. Flow oluşturma ve lead generation konusunda çok gelişmiş özellikler sunuyor. Büyük şirketlerin sıklıkla tercih ettiği pazarlama otomasyonları arasında yer alıyor.

  • Kullanıcılarınızı Sitenizi Daha Sonra Tekrar Ziyaret Etmesi İçin Teşvik Edin

    Web sitenizi her gün onlarca, yüzlerce veya binlerce kişi ziyaret ediyor. Her ziyaretçinin motivasyonu farklı olduğu için sitenizde sağlamak istediğiniz dönüşüm o an için müşterinin ihtiyacını karşılamıyor olabilir. Bu nedenle web sitenizi ziyaret eden kullanıcılarınızı daha sonra yeniden ziyaret etmeye teşvik etmek için kullanabileceğiniz bir araç ile tanıştıracağım sizi bugün; Remindee. Aracımız web sitenizi ziyaret eden kullanıcılara belirli bir süre sonra bir pop-up gösteriyor ve daha sonra ziyaret etme uyarısı alabilecekleri bir e-posta göndereceğini belirtiyor. Özellikle e-ticaret siteleri için kullanabileceğiniz bir servis.

  • Global Markaların 2019 Instagram Trendlerini, Stratejilerini ve Taktiklerini İnceleyin

    Planable isimli startup verimli bir şekilde sosyal medya yönetimi yapabilmenizi sağlayan bir SaaS araç sunuyor. Aynı zamanda içerik konusunda da harika işler çıkarıyorlar. Dünyanın dört bir yanından büyük markalarla çalışıyorlar.

    Ücretsiz olarak hazırladıkları bir e-kitapta global markalar için derinlemesine analizler, ve markaların uyguladıkları stratejileri ve taktikleri paylaşmışlar. 9 farklı sektörde yüzlerce markayı tek tek incelemişler.

    Nike, Adidas, H&M ve daha fazlası için raporu incelemenizi mutlaka tavsiye ediyorum.

  • Değeri 1 Milyar Doları Aşan Teknoloji Girişimlerini İnceleyin (Unicorn Startup’lar)

    Değeri 1 milyar doları aşan startup’lar bildiğiniz üzere “Unicorn” olarak adlandırılıyor. Unicorn Republic isimli web sitesi unicorn startup’ları listelemiş ve bunlarla ilgili ücretsiz bilgi sağlıyor. Tarihe, büyüklüğe göre sıralama yapabildiğiniz startup’larla ilgili pek çok detaya da yine erişebiliyorsunuz.